Public concerné et conditions d’accès

Une formation initiale et /ou une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales ou technicocommerciales, de niveau bac+2, est un préalable nécessaire au suivi de cet enseignement.

Finalités de l’unité d’enseignement

Objectifs pédagogiques

Préparer à l'action commerciale internationale par une approche pédagogique liant les concepts et la pratique (analyses, simulations, études de cas). Faire découvrir la pluridisciplinarité dans ce domaine, tant par le contenu du programme que par la confrontation avec des professionnels de spécialités et de cultures différentes. Initier les étudiants à une approche professionnelle de la vie internationale.

Capacité et compétences acquises

Savoir replacer les différents aspects de l'action commerciale internationale dans le cadre de l'exercice professionnel en entreprise. Etre capable de dialoguer en interne et en externe avec des interlocuteurs dont les métiers et les compétences sont étroitement associés dans la conception et l'exécution d'une opération commerciale internationale.

Organisation

Nombre de crédits enseignements ECTS

8 ECTS

Modalités de validation :

Examen écrit final.

Type de la formation

Cours

Contenu de la formation

L'environnement international des entreprises
Analyse du système économique international.
Analyse du système financier international.
Analyse du système monétaire international.
Le marché des changes au comptant et à terme.
La protection contre le risque de change.
Le risque fiscal.
Le risque politique.
Droit international et risques juridiques internationaux.
Exécution du contrat commercial :
Formulation du contrat (les incoterms, enjeux et implications).
Couverture du risque de non-paiement (Techniques relevant de l'assurance et techniques financières).
2 séances thématiques d'actualité.

Stratégies et tactiques des entreprises en environnement international
Principales phases du développement international de l'entreprise et démarche marketing.
Analyse marketing de l'environnement international : Implications pour les stratégies d'internationalisation.
Démarche d'analyse stratégique internationale.
Culture et marketing.
Les études marketing internationales.
Macro et micro segmentation internationale.
Politique internationale de produit.
Politique internationale de communication.
Négociation internationale.
Politique internationale de distribution.
2 séances thématiques d'actualité.

Bibliographie